Plinio Sales
É uma arte ser vendedor. Todos nós somos, de uma forma ou de outra. Para influenciar pessoas e fazer amigos, precisamos nos vender. Ser como é, na cara limpa, nem sempre vai dar gol.
A Avon ensina nos seus cursos e seminários de venda que a primeira virtude de um bom vendendor e saber sorrir. Sorrir é um bom remédio. A outra segunda coisa, é estar limpinho e cheiroso suave, nada de cheiro de criolina ou de cigarro. Isso não pode. Com todos esses atributos, precisa ser simpático, mas não pode ser Flamengo, nem maçon, nem PT ou outra facção qualquer.
Sempre ter pensamento positivo, sem afogar o cliente com discursos excessivos. Deve conhecer os produtos ou serviços na palma da mão, sem precisar recorrer ao chefe a todo instante. Terá que ser autosuficiente 24 horas por dia. Nem todos nasceram para ser vendedor, mas sem saber são.
Quando se diz que o meu filho é o maior, está fazendo uma venda! Ao tentar ficar com alguém que encontra pela primeira vez, quantos malabarismos mental planeja, antes de abordar. Jamais fará aquele método do portugues Joaquim, que ao se aproximar da moça, no ponto do ônibus 522, atacou direto perguntando: “A menina fode ?” É evidente que se trocasse o “f” pelo “p” poderia levar algum sucesso.
Acompanhando essas empresas que adotam o método de “marketing de rede”, descobre que é o mesmo princípio utilizado pela Igreja Universal. O potencial vendedor é selecionado com a obrigação de investir uma certa quantia num lote de produtos ou serviços, que ele deve vender para 5 amigos do peito (cobaias). Todos temos 5 amigos que houvem nossas estorias e sempre querem nos ajudar. Os novos clientes, também entram na roda, comprando outro lote igual para vender para outros 5 amigos e assim por diante forma a rede: a famosa NET.
Faz parte da campanha de vendas a oferta de prémios sonhadores, aos líderes de vendas (ouro, diamantes, platin, etc.), entregues em congressos altamente promovidos em cidades sonhos (Miaimi, Los Angeles, New York, Paris e etc.), como se fosse a premiação de um Oscar. Só falta a presença do William Bonner e da Fátima Bernardes, mas já contratam o Jackson Olivèra.
Não é um programa de vendas clássico, é uma lavagem cerebral que leva muitos maridos a bancarrota.
O melhor exemplo é o Herba-life com sua famosa pergunta, pregada nos peitos de muitos soldados que diz o seguinte:
“Quer emagrecer ? Pergunte-me como ?”
É impressionate o efeito mágico dessa pergunta. Outro exemplo é no campo religioso fanático:
“Quer vencer na vida, venha pra minha Igreja. Tenha casa própria, seu carro e outras riquezas em 90 dias !”
Como nosso espírito nato é ter capacidade de vender, somos imediatamente tentados pelo chamamento. e a melhor forma de vencer uma tentação é, simplesmente, ceder
Dá logo e se livra desse chato do Joaõzinho, é a formula.
Muitas coisas os vendedores prometem para motivar a venda. Prometem vender até a mãe, mas no fim não entregam.
Menos a mãe !
Rio de Janeiro, 7/05/2011.
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